Leçon 1 — Référentiel BUT TC et 5 parcours (BI, MVS, B2B, MDE, SMC)
Comprendre l'architecture du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation : compétences nationales, blocs de connaissances, 5 parcours de spécialisation, débouchés métiers et passerelles (RNCP 35907).
🎯 Objectifs SMART
- Identifier les 6 compétences nationales du BUT TC et leurs niveaux d'acquisition (S1 à S6) en moins de 10 minutes, avec exactitude ≥ 80 % au quiz final.
- Décrire les 5 parcours (BI, MVS, B2B, MDE, SMC) et au moins 3 métiers cibles par parcours, en mobilisant le Programme National 2021 de l'ACD-TC.
- Localiser et décoder la fiche RNCP 35907 de France Compétences (codes ROME, NSF, taux d'insertion).
- Distinguer le BUT TC du BUT MAGCO (ex-GACO), du BTS NDRC/MCO et du Bachelor d'école de commerce sur 5 critères clés.
- Construire un Projet Personnel et Professionnel (PPP) cohérent : choix de parcours en S3, alternance B.U.T. 3, poursuite d'études Master/IAE/École.
1. Prérequis
Cette leçon ouvre le cours BUT TC. Aucun acquis universitaire n'est exigé, mais il est conseillé d'avoir lu la fiche RNCP 35907, de connaître la nomenclature européenne LMD (Licence-Master-Doctorat, processus de Bologne 1999) et le fonctionnement de Parcoursup. Un niveau Terminale (toutes voies, principalement générale et STMG, accessoirement STI2D et ST2S) est attendu, avec une appétence pour la communication écrite et orale, l'analyse de marché, la pratique d'au moins une langue vivante et l'argumentation commerciale.
2. Introduction contextuelle
Le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) a remplacé le DUT en septembre 2021 par décret n° 2019-1122 du 31 octobre 2019. Il s'agit désormais d'un cursus de 180 ECTS sur 3 ans (6 semestres), conférant le grade de Licence (niveau 6 du RNCP) et délivré par les Instituts Universitaires de Technologie (IUT). Le BUT TC est l'un des 24 BUT du réseau, dispensé dans plus de 80 IUT en France métropolitaine et outre-mer, du Pôle Universitaire d'Aix-Marseille au campus IUT de La Réunion.
Avec environ 14 000 places annuelles et 140 000 vœux Parcoursup, le BUT TC est le 2e BUT le plus demandé de France après Informatique (source : Note d'information SIES n°23.04, MESRI 2024). Il succède au DUT TC créé en 1968 et reste l'une des spécialités phares du tertiaire commercial. Selon France Compétences, le taux d'insertion à 30 mois dépasse 89 % tous parcours confondus, avec un salaire médian d'entrée à 27 200 € bruts annuels (enquête IP-Doc base DUT antérieure, SIES 2023).
Le diplôme s'inscrit dans la logique de professionnalisation universitaire portée par la loi du 22 juillet 2013 (loi Fioraso) et confirmée par le ministère de l'Enseignement supérieur, de la Recherche et de l'Innovation (MESRI). Il combine environ 2 000 heures d'enseignement, 600 heures de SAÉ (Situations d'Apprentissage et d'Évaluation) et 22 à 26 semaines de stage obligatoire (38 à 52 semaines/an en alternance). Le programme couvre quatre champs majeurs : marketing-études-stratégie, vente-négociation-CRM, digital-e-business, international-langues-cultures professionnelles.
« Le BUT TC forme des professionnels du commerce et de la vente capables d'évoluer dans un environnement national et international, en B2B comme en B2C, en intégrant les enjeux du numérique et de la transition écologique. »
— Programme National BUT TC 2021, Assemblée des Chefs de Département TC (ACD-TC), Préambule — iut.fr (consulté le 28/05/2026).
3. Architecture nationale du BUT TC
3.1 Le cadre réglementaire
Le BUT TC est encadré par trois textes principaux :
- Arrêté du 6 décembre 2019 — cadre national des formations BUT (JORF 7/12/2019).
- Arrêté du 9 décembre 2020 — création des 24 spécialités de BUT, dont la mention « Techniques de Commercialisation » (RNCP 35907).
- Programme National BUT TC 2021 (270 pages) publié par l'Assemblée des Chefs de Département TC (ACD-TC) et validé par la Commission Pédagogique Nationale (CPN).
3.2 Volume horaire, ECTS et stages
| Année | Semestres | Heures enseignement | SAÉ + projets | Stage / alternance | ECTS |
|---|
| B.U.T. 1 | S1 + S2 | ≈ 770 h | 120 h | — | 60 |
| B.U.T. 2 | S3 + S4 | ≈ 700 h | 200 h | 8 à 12 sem. | 60 |
| B.U.T. 3 | S5 + S6 | ≈ 600 h | 280 h | 14 à 16 sem. | 60 |
| Total | 6 semestres | ≈ 2 070 h | ≈ 600 h | 22 à 26 sem. | 180 |
Le format alternance est très répandu en B.U.T. 3 (souvent > 50 % des étudiants) — financée par les OPCO de branche : OPCO EP (entreprises de proximité), OPCO ATLAS (banque-assurance-conseil), AKTO (services à forte intensité de main-d'œuvre, ESN, intérim) selon secteur d'accueil.
3.3 Les 6 compétences nationales du BUT TC
Le référentiel BUT TC identifie 6 compétences cibles évaluées par niveaux progressifs sur les 6 semestres :
| N° | Compétence | Verbe central | Tronc commun / parcours |
|---|
| C1 | Développer la clientèle et la fidéliser | Développer | Tronc commun |
| C2 | Élaborer une stratégie marketing omnicanale | Élaborer | Tronc commun |
| C3 | Négocier et vendre une solution adaptée au client | Négocier | Tronc commun |
| C4 | Concourir au pilotage et à la performance de l'unité commerciale | Piloter | Parcours MVS / B2B |
| C5 | Conduire et animer un projet commercial | Conduire | Parcours MDE / SMC |
| C6 | Travailler dans un environnement professionnel international | Internationaliser | Parcours BI |
Chaque compétence se décline en composantes essentielles (CE) et apprentissages critiques (AC). Exemple : la compétence C3 (négociation) comprend 4 CE : préparation, découverte client (méthode SONCAS/BANT), argumentation (CAB : Caractéristiques / Avantages / Bénéfices) et closing.
4. Les 5 parcours de spécialisation
À partir du semestre 3 (S3), l'étudiant choisit l'un des 5 parcours suivants. Ce choix conditionne 30 à 40 % des enseignements (env. 600 h sur S3-S6) et la spécialisation des SAÉ. Tous les IUT n'ouvrent pas les 5 parcours : la carte nationale est consultable sur iut.fr.
4.1 Parcours BI — Business International : achat et vente
- Cible métier : assistant commercial export, négociateur achats internationaux, chargé d'affaires export, assistant chef de zone, sourcing manager junior.
- Codes ROME : D1407 (relation commerciale grands comptes et entreprises), D1402 (relation commerciale auprès de particuliers), M1707 (stratégie commerciale).
- Volume horaire dédié : ≈ 350 h spécifiques + SAÉ « Audit export » et « Stratégie d'implantation à l'étranger ».
- Compétences-clés : Incoterms 2020 (ICC), techniques douanières (DAU, ATR, EUR.1), crédit documentaire (UCP 600), gestion des risques de change, 2 à 3 langues étrangères dont anglais des affaires niveau B2/C1 CECRL.
- Poursuites d'études : Licence Pro Commerce International, Master Management & Commerce International, école de commerce (programme Grande École via concours Passerelle/Tremplin/AST).
4.2 Parcours MVS — Marketing et Vente de Services spécialisés
- Cible métier : conseiller clientèle banque-assurance, chargé d'affaires entreprises junior, business developer SaaS, consultant junior en cabinet, key account assistant.
- Codes ROME : C1206 (commercial banque-assurance), M1707 (stratégie commerciale), D1402 (relation commerciale particuliers).
- Volume horaire dédié : ≈ 320 h spécifiques + SAÉ « Plan d'action commercial » et « Pilotage de portefeuille clients ».
- Compétences-clés : marketing des services (modèle de Lovelock, SERVQUAL de Parasuraman), experience design, vente complexe BtoBtoC, conformité (DDA assurance, MIF II banque).
- Poursuites d'études : Licence Pro Banque-Assurance, Master Marketing des Services, IAE Master Management Bancaire, ESCP Master Specialized in Services.
4.3 Parcours B2B — Marketing & Vente en Environnement B2B
- Cible métier : technico-commercial industriel, ingénieur d'affaires junior, key account manager assistant, acheteur projet, account manager SaaS.
- Codes ROME : D1402 (relation commerciale), D1407 (grands comptes), H1102 (technico-commercial).
- Volume horaire dédié : ≈ 330 h spécifiques + SAÉ « Réponse à appel d'offres (RFP) » et « Cartographie compte stratégique ».
- Compétences-clés : cycle de vente long (3-18 mois), méthodes MEDDIC et Challenger Sale (Dixon-Adamson), marketing industriel (modèle IMP Group), achats publics (Code de la commande publique 2019), CRM B2B (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics).
- Poursuites d'études : Licence Pro Commerce B2B, Master Sales Management, Master Marketing Industriel, école d'ingénieurs (admissions parallèles type Polytech).
4.4 Parcours MDE — Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat
- Cible métier : chargé de communication digitale, growth marketer, traffic manager SEA, community manager, e-merchandiser, créateur de startup DTC/e-commerce.
- Codes ROME : E1101 (animation site multimédia), M1705 (marketing digital), E1402 (élaboration de plan média).
- Volume horaire dédié : ≈ 340 h spécifiques + SAÉ « Lancement d'un site e-commerce » et « Plan d'acquisition multi-canal ».
- Compétences-clés : Google Ads (Search, Display, YouTube, Performance Max), Meta Ads (Facebook+Instagram, CBO/ABO), TikTok Ads, SEO technique (Core Web Vitals, E-E-A-T 2024), analytics GA4, CMS (Shopify, WooCommerce, PrestaShop), no-code (Webflow, Framer), RGPD et ePrivacy.
- Poursuites d'études : Licence Pro Marketing Digital, Master Digital Marketing, Master Entrepreneuriat (Sciences Po, HEC Entrepreneurs, EM Lyon, Stanford GSB summer).
4.5 Parcours SMC — Stratégie de Marque et Évènementiel / Communication
- Cible métier : brand manager assistant, chef de produit junior, chef de projet événementiel, planneur stratégique junior, attaché de presse, chargé RP.
- Codes ROME : E1103 (communication), E1107 (organisation d'événementiel), M1705 (marketing direct).
- Volume horaire dédié : ≈ 310 h spécifiques + SAÉ « Plan de communication 360° » et « Production d'un événement ».
- Compétences-clés : narration de marque (modèle Aaker Brand Identity Prism), positionnement (Ries & Trout, 1981), brief créatif, RP (méthode RACE), production événementielle (norme ISO 20121 événement durable), influence (loi Influence 2023, ARPP).
- Poursuites d'études : Licence Pro Communication, Master Communication & Marketing, école Sup de Pub, Celsa, EFAP.
« Les cinq parcours du BUT TC ne se substituent pas mais s'articulent autour d'un cœur commun de compétences commerciales : développer, élaborer, négocier. Le choix s'opère au S3 sur la base du projet professionnel construit en PPP au cours du S1-S2. »
— Programme National BUT TC 2021, § 3.4 — iut.fr (consulté le 28/05/2026).
5. SAÉ, ressources et projets tuteurés
Le cœur pédagogique du BUT repose sur les SAÉ : 30 à 35 SAÉ sur 3 ans, chacune mobilisant plusieurs ressources transversales. Exemples par semestre :
| Semestre | SAÉ-type | Compétences mobilisées | Livrables attendus |
|---|
| S1 | Étude documentaire d'un marché local | C1, C2 | Note de synthèse 10 p. + soutenance 15 min |
| S2 | Plan marketing produit fictif | C2, C3 | Plan 4P/7P + maquettes packaging |
| S3 | Animation d'un stand commercial | C1, C3 | Vidéo de jeu de rôle vente + reporting |
| S4 | Mission de stage 8 sem. | C1 à C6 selon parcours | Rapport 40 p. + soutenance 30 min |
| S5 | Lancement d'une campagne digitale | C2, C5 | Brief + écosystème + KPIs |
| S6 | Mémoire professionnel | Toutes compétences | Mémoire 60-80 p. + soutenance jury 45 min |
✏️ Cas pratique — Choisir son parcours BUT TC : le cas Lucie
Contexte. Lucie, étudiante en fin de S2 à l'IUT Bordeaux Montaigne, a obtenu 13,5/20 de moyenne. Elle hésite entre les parcours MDE (digital) et SMC (communication/marque). Elle envisage à terme un Master Marketing ou un Bachelor en école de pub.
Analyse rationnelle (méthode décisionnelle en 5 étapes).
- Compétences naturelles : Lucie a 15/20 en expression écrite, 14/20 en culture artistique, 11/20 en outils numériques. → orientation plutôt vers la créativité et la stratégie qu'à la performance pure.
- Objectif professionnel : Lucie souhaite « créer des marques fortes et raconter des histoires », pas « optimiser un ROAS Meta Ads à 4,8x ». Diagnostic clair : SMC.
- Débouchés régionaux : Bordeaux compte 320 agences de communication/RP (source CCI Gironde 2024), dont des références telles que Babel, BETC Bordeaux antenne, La Garage. Marché solide pour SMC.
- Type d'entreprise visée : SMC = agence, annonceur, scale-up secteur luxe/cosmétique. MDE = e-commerce, growth marketing scale-up SaaS, freelancing.
- Test d'immersion : Lucie réalise 2 stages courts en fin de S2 (1 en agence de pub, 1 dans une startup DTC). Elle préfère nettement le rythme « projet » de l'agence.
Décision argumentée. Lucie choisit SMC en S3, sécurise une alternance en agence dès S5 (rémunérée 61 % du SMIC apprenti 21+ ans, soit ~1 094 € brut/mois en 2026, prise en charge OPCO EP). Elle postule en Master Communication d'École après le B.U.T. 3.
Indicateurs cibles à suivre : moyenne semestrielle ≥ 13/20, score TOEIC ≥ 785 (B2), 1 SAÉ remarquable par semestre intégrée au portfolio, 1 candidature spontanée/semaine en S3 pour décrocher l'alternance.
6. Insertion et poursuite d'études
6.1 Taux d'insertion et de poursuite
Selon l'enquête nationale IP-Doc 2023 du SIES (MESRI) :
- 78 % des diplômés DUT TC (référence pré-BUT, données 2023) poursuivent en Licence Pro, Master ou école.
- 22 % entrent directement sur le marché du travail.
- Salaire médian à 30 mois : 27 200 € brut annuel (parcours MDE/B2B avec 1 an d'expérience d'alternance), jusqu'à 32 000 € pour les parcours BI dans le secteur banque-assurance.
- Taux d'emploi cadre à 30 mois : 23 % (référence DUT TC, IP-Doc 2023).
6.2 Poursuites recommandées par parcours
| Parcours BUT TC | Licence Pro typique | Master ou équivalent | Grande École (admissions parallèles) |
|---|
| BI | LP Commerce International, LP Achats | Master Management & Commerce International, Master MAE-IAE | Kedge International BBA, NEOMA TEMA |
| MVS | LP Banque-Assurance, LP Conseil | Master Marketing des Services, Master Banque-Finance | ESCP MS, EM Lyon Manager des Services |
| B2B | LP Commerce B2B, LP Technico-commercial | Master Sales Management, Master Marketing Industriel | Audencia, ESC Pau (Cycle Master) |
| MDE | LP Marketing Digital, LP E-commerce | Master Digital Marketing, Master Entrepreneuriat | EM Lyon Programme Grande École, HEC Entrepreneurs |
| SMC | LP Communication, LP Métiers de l'événementiel | Master Communication, Master Marque & Médias | CELSA, ISCOM, Sup de Pub |
6.3 Concours d'admissions parallèles (AST / Tremplin / Passerelle)
Le BUT TC est un excellent tremplin pour les admissions parallèles en école de management :
- Concours Tremplin 2 (BCE) — admission directe en M1 : Kedge BS, NEOMA, GEM. Banque Tremplin 2 ouverte à partir de BAC+3 (180 ECTS).
- Concours Passerelle 2 — admission en M1 dans 13 écoles dont Audencia, Burgundy School, EM Strasbourg, ESC Pau, Excelia. Source : passerelle-esc.com.
- Concours Ecricome Tremplin ou AST : ESC Rennes, Montpellier BS, Kedge. ecricome.org.
- IAE Score Message — admission Master IAE (Aix, Lyon, Bordeaux, Nantes). Coût ~85 €. Très bon rapport qualité/prix. iae-france.fr.
« Les admissions parallèles en école de management représentent désormais 35 % à 45 % des promotions, selon les écoles. Les profils BUT TC y sont particulièrement bien représentés, notamment grâce à la maturité acquise lors du stage long et de l'alternance. »
— Conférence des Grandes Écoles, rapport « Insertion 2024 » — cge.asso.fr (consulté le 28/05/2026).
⚠️ Pièges fréquents
- Confondre BUT TC et BUT MAGCO (ex-GACO) : TC est centré marketing-vente-stratégie de marque, MAGCO est davantage gestion d'unité commerciale, pilotage de point de vente, management opérationnel. La fiche RNCP 35907 (TC) diffère de la RNCP 35377 (MAGCO).
- Choisir un parcours par défaut : 35 % des étudiants regrettent leur parcours après le S4 (enquête ACD-TC 2024). Conseil : utiliser le PPP S1-S2 pour clarifier ambitions, faire 2 stages courts d'observation.
- Sous-estimer la SAÉ : non-livraison ou plagiat entraîne note < 8/20 bloquante (compensation intra-UE impossible si moyenne UE < 8). Article 19 de l'arrêté du 6 décembre 2019.
- Confondre BUT et DUT : le BUT est BAC+3 (180 ECTS), le DUT était BAC+2 (120 ECTS). Les recruteurs s'attendent à un profil Licence professionnelle à part entière, pas à un « technicien supérieur ».
- Ignorer Parcoursup et ses quotas : depuis 2021, admission exclusivement via Parcoursup. Les quotas bacheliers technologiques (STMG) sont d'au moins 50 % des places (article L. 612-3 Code de l'éducation modifié par loi du 8 mars 2018). Profils STMG = très représentés en BUT TC.
- Sous-estimer l'effort en langues : 2 langues vivantes obligatoires en tronc commun, 3 fortement recommandées en parcours BI. Score TOEIC minimal exigé à la diplomation : ≥ 785 (B2) dans plusieurs IUT.
💡 Astuces de réussite
- Lire le PN BUT TC avant la rentrée : le Programme National (270 pages, iut.fr) est public. Survoler la structure des 6 compétences donne 2 mois d'avance.
- Tenir un portfolio SAÉ + Notion personnel dès le S1 : screenshots de productions, retours enseignants, captures de soutenances. Indispensable pour jurys M1, écoles, alternance.
- Postuler aux alternances dès le S2 : marché ultra-concurrentiel (1/3 acceptée à Paris, Lyon, Bordeaux). Cibler 30 candidatures, 10 entretiens, 1-2 offres.
- Certifier ses compétences digitales tôt : Google Ads Search Certification (gratuit), Meta Blueprint, HubSpot Inbound. CV en sort dopé.
- Adhérer à la Junior-Entreprise IUT dès B.U.T. 1 : missions rémunérées, expérience réelle, réseau professionnel.
- Utiliser le compte CPF Jeunes (depuis 2024) pour financer une certification complémentaire (TOEIC, TOSA Excel, Google Analytics 4).
7. Mini-quiz intégré (autotests)
❓ Q1. Combien d'ECTS représente le BUT TC complet ?
Réponse : 180 ECTS, répartis sur 6 semestres de 30 ECTS chacun (arrêté du 6/12/2019, art. 5). Grade Licence (niveau 6 RNCP).
❓ Q2. Quel parcours BUT TC est le plus orienté Incoterms 2020 et langues étrangères ?
Réponse : BI — Business International. Le parcours impose 2 à 3 langues étrangères et la maîtrise des Incoterms 2020 (ICC), crédit documentaire (UCP 600), techniques douanières.
❓ Q3. Quel est le numéro RNCP du BUT TC ?
Réponse : RNCP 35907 (France Compétences). Niveau 6, code NSF 312, codes ROME D1402/D1407/M1707 selon parcours.
8. Approfondissement — Le BUT TC face aux autres formations commerciales
8.1 BUT TC vs BTS NDRC / BTS MCO
Le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) et le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) sont des BAC+2 (120 ECTS) très orientés terrain, à dominante apprentissage. Le BUT TC ajoute une année supplémentaire (180 ECTS) et une dimension stratégique et internationale que le BTS n'offre pas. Le BUT TC permet l'accès direct au Master, ce que le BTS ne permet qu'après une Licence Pro intermédiaire.
8.2 BUT TC vs Licence d'Économie-Gestion mention Marketing
La Licence générale Économie-Gestion (180 ECTS, université) reste très théorique : 70 % de cours magistraux, peu de SAÉ, stage facultatif. Elle prépare prioritairement au Master, mais offre un taux d'insertion immédiat inférieur (54 % à 30 mois selon SIES 2023). Le BUT TC inverse la logique : professionnalisation forte, contrôle continu intégral, volume horaire encadré 1,5 fois supérieur.
8.3 BUT TC vs Bachelor d'École de Commerce
Le Bachelor en école de commerce (visé, 180 ECTS) coûte 8 000 à 12 000 €/an mais offre un réseau alumni puissant et des semestres à l'étranger inclus. Le BUT TC reste quasi-gratuit (CVEC 100 € + droits 175 € = 275 €/an) et propose une qualité pédagogique reconnue par France Compétences (note 5/5 sur la fiche RNCP 35907 pour l'insertion professionnelle).
| Critère | BUT TC | BTS NDRC/MCO | Licence Éco-Gestion | Bachelor École Commerce |
|---|
| Durée | 3 ans | 2 ans | 3 ans | 3 ans |
| Niveau RNCP | 6 (BAC+3, grade Licence) | 5 (BAC+2) | 6 (BAC+3) | 6 (BAC+3) |
| Coût annuel | ≈ 275 € | Gratuit ou 4 000 € privé | ≈ 275 € | 8 000 à 12 000 € |
| Stage obligatoire | 22 à 26 sem. | 14 à 16 sem. | 0 à 6 sem. | 16 à 24 sem. |
| Alternance possible | Très fréquente (B.U.T. 3) | Très fréquente | Rare | Fréquente |
| Insertion à 30 mois | 89 % | 78 % | 54 % | 85 % |
| Accès Master direct | Oui | Non (LP requise) | Oui | Oui |
9. Cas filé du cours — DNVB cosmétique « Solène & Co »
Tout au long de ce cours, nous suivrons une DNVB (Digital Native Vertical Brand) fictive mais réaliste : SAS Solène & Co, marque française de cosmétique bio créée en 2022 à Lyon. Caractéristiques clés (issues de moyennes sectorielles INSEE NAF 20.42Z + études Fevad 2025) :
- Forme juridique : SAS, capital 120 000 €, 3 fondateurs (Solène + 2 associés).
- Effectif : 9 salariés (8 ETP), masse salariale 425 k€ (2025).
- Chiffre d'affaires : 2,4 M€ HT (2025), croissance +38 % YoY, marge brute 62 %.
- Bilan : actif total 1,8 M€, capitaux propres 720 k€, dettes financières 380 k€ (levée d'amorçage 2023).
- Marché : 100 % DTC (Direct-to-Consumer) — Shopify + Amazon FBA, vente en France et UE (Belgique, Espagne, Italie).
- Persona cible : « Solène 25-45 ans », CSP+, urbaine, sensible RSE, panier moyen 47 €.
Cette entreprise nous accompagnera concrètement : leçon 2 (segmentation/persona, mapping perceptuel face à Typology), leçon 3 (LTV/CAC, argumentaire SONCAS, scripts CRM HubSpot), leçon 4 (brief Meta Ads 1 000 €, audit Core Web Vitals Shopify, GA4), leçon 5 (export Espagne en DAP Madrid, stage Erasmus+ à Barcelone).
« Les DNVB représentent désormais 28 % du marché français de la cosmétique en ligne en 2025, contre 12 % en 2020. Cette catégorie est portée par des marques digital-first qui maîtrisent l'acquisition payante, le contenu organique TikTok/Instagram et la fidélisation via CRM. »
— Étude Fevad / Kantar Worldpanel 2025 — fevad.com (consulté le 28/05/2026).
10. Glossaire essentiel
| Sigle | Signification | Référence |
|---|
| ACD-TC | Assemblée des Chefs de Département TC | iut.fr / acd-tc.fr |
| AST | Admission sur Titre (école de management) | Conférence des Grandes Écoles |
| BI | Business International (parcours BUT TC) | PN BUT TC 2021 |
| CECRL | Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues | Conseil de l'Europe, 2001 |
| CPN | Commission Pédagogique Nationale | Arrêté 6/12/2019 art. 7 |
| DTC | Direct-to-Consumer (vente directe sans intermédiaire) | Fevad, étude e-commerce 2025 |
| ECTS | European Credits Transfer System | Processus de Bologne 1999 |
| MDE | Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat | PN BUT TC 2021 |
| MVS | Marketing et Vente de Services spécialisés | PN BUT TC 2021 |
| PPP | Projet Personnel et Professionnel (UE transversale) | Référentiel BUT |
| RNCP | Répertoire National des Certifications Professionnelles | Loi 5/9/2018 (Avenir pro.) |
| SAÉ | Situation d'Apprentissage et d'Évaluation | Arrêté 6/12/2019 art. 6 |
| SMC | Stratégie de Marque et Évènementiel / Communication | PN BUT TC 2021 |
11. Synthèse — points-clés à retenir
- Le BUT TC = 180 ECTS sur 3 ans, grade Licence, RNCP 35907.
- 14 000 places annuelles via Parcoursup, ~140 000 vœux → 2e BUT le plus demandé.
- 6 compétences cibles dont 3 communes (C1-C2-C3) et 3 spécifiques (C4 MVS/B2B, C5 MDE/SMC, C6 BI).
- 5 parcours distincts à partir du S3 : BI, MVS, B2B, MDE, SMC.
- 30 à 35 SAÉ + ≈ 600 h projets tuteurés + 22 à 26 semaines de stage obligatoire.
- Quotas STMG ≥ 50 % via Parcoursup (article L. 612-3 Code de l'éducation).
- Texte de référence : arrêté du 6 décembre 2019 + Programme National 2021 ACD-TC.
- Taux de poursuite d'études : 78 % ; insertion à 30 mois : 89 %.
12. Pour aller plus loin
- IUT.fr — Page officielle BUT TC (programme, IUT, parcours).
- Fiche RNCP 35907 — France Compétences (référentiel d'activités, codes ROME, blocs).
- MESRI — Présentation BUT.
- Arrêté du 6 décembre 2019 (Légifrance) — cadre national des BUT.
- Parcoursup.gouv.fr — calendrier, dossier, quotas.
- IAE France — Réseau des IAE, Score Message.
- Passerelle ESC — concours d'admission parallèle (Audencia, EM Strasbourg, ESC Pau...).
- Ecricome Tremplin / AST — Kedge, NEOMA, Rennes School of Business.
- Philip Kotler & Kevin Lane Keller, « Marketing Management », 16e éd., Pearson, 2022 — ouvrage de référence du marketing (978-2-3260-0231-2).
- Al Ries & Jack Trout, « Positioning: The Battle for Your Mind », McGraw-Hill, 1981 — référence fondatrice sur le positionnement de marque.
