📈 Lancer son entreprise et signer ses premiers clients
Le passage de l'idée au business opérationnel se fait en 30 jours bien organisés. Voici la check-list complète, des démarches admin aux 10 premiers clients.
🇨🇦 Démarches admin Canada
- NEQ (Numéro d'Entreprise du Québec) ou équivalent provincial.
- Numéro d'entreprise CRA (Agence du Revenu du Canada) : RC, RP, RT.
- Inscription TPS / TVH / TVQ : obligatoire à partir de 30 K$ CA / 4 trimestres.
- WSIB (Ontario) / CSST (Québec) : assurance accidents travail si salariés.
🇫🇷 Démarches admin France
- SIREN / SIRET via le guichet unique INPI.
- ACOSS / URSSAF pour cotisations sociales.
- Chambres : CCI (commerce), CMA (artisans).
- RCS (Registre du Commerce) ou Répertoire des Métiers.
🏦 Compte bancaire pro
| Banque | Pays | Tarif |
|---|
| Wave | Canada / USA | Gratuit (factures + paiements) |
| Qonto | France / EU | 9 à 25 €/mois |
| Shine | France | 7,90 à 24,90 €/mois |
| Boursorama Pro | France | 9 €/mois |
📒 Comptabilité
- Wave (Canada/US) : gratuit, simple, suffisant pour solo.
- QuickBooks : ~50 $/mois, standard nord-américain.
- Pennylane (France) : 29-89 €/mois, intégration expert-comptable.
- Indy (France) : 12-39 €/mois, conçu pour micro et professions libérales.
🎯 Trouver ses premiers clients
💡 Astuce : 50 à 80 % des premiers contrats viennent du réseau personnel. Famille, amis, ex-collègues, anciens camarades. Ne snobez pas ce vivier : ce sont vos premiers ambassadeurs.
- Réseau perso : annoncez-le clairement, demandez des recommandations.
- LinkedIn outreach : 10 messages personnalisés / jour à des prospects ciblés.
- Conférences et meetups : 1 par semaine en présentiel.
- Communautés Slack / Discord : apportez de la valeur avant de vendre.
- Cold email : séquence de 3 emails en 14 jours, taux réponse 5-15 %.
🌐 Site web et identité visuelle
- Carrd : 19 $/an, parfait pour landing 1 page.
- Webflow : 20-30 $/mois, plus avancé, no-code.
- WordPress : 5-30 $/mois hébergement, écosystème large.
- Logo : Canva (gratuit) ou Fiverr (50-200 $).
🧾 Première facture et CGV
Outils de facturation : Wave, QuickBooks, Stripe Invoicing, Pennylane. Une bonne facture inclut : numéro unique, date, vos coordonnées + numéro fiscal, coordonnées client, détail prestations, TVA / TPS / TVQ, total HT et TTC, conditions de paiement.
ℹ️ CGV essentielles : délais de paiement (30 jours par défaut), pénalités de retard, acompte 30-50 % à la commande, propriété intellectuelle, RGPD / loi 25 (Québec).
📅 Premier mois fiscal
- Au Canada : déclaration TPS/TVH/TVQ trimestrielle si seuil 30 K$ dépassé.
- En France : déclaration mensuelle URSSAF pour micro, ou trimestrielle TVA pour société.
- Provisionner 30 % du CA dans un compte épargne dédié pour impôts.
📣 Marketing à 0 €
- LinkedIn : 3 posts / semaine, mix expertise + storytelling.
- Podcasts : contactez 20 podcasts de niche en tant qu'invité.
- Blog SEO : 1 article / semaine sur des mots-clés à faible concurrence.
- Partenariats croisés : co-webinaires, mentions newsletters.
- Études de cas clients : rien ne vend mieux qu'un avant / après chiffré.
⚠️ Danger : ne pas formaliser par écrit le 1er contrat. Toujours un devis signé + acompte avant de commencer. Sinon, impayés et litiges garantis.
🎯 Objectif 90 jours : 10 premiers clients payants, 1 témoignage vidéo, 1 étude de cas chiffrée publiée. C'est la base de tout votre marketing futur.
