🎬

Vidéo en production

Notre équipe pédagogique tourne actuellement cette leçon avec un·e formateur·rice expert·e. Le contenu textuel ci-dessous est complet et utilisable dès maintenant.

Leçon 2 — LinkedIn Ads : formats publicitaires et Lead Gen Forms

Maîtriser chaque format publicitaire LinkedIn et maximiser la conversion avec les Lead Gen Forms natifs.

🎯 Objectifs pédagogiques

Décrire chaque format publicitaire LinkedIn et son cas d'usage optimal
Configurer un Lead Gen Form avec pré-remplissage des données LinkedIn
Comparer le taux de conversion d'une landing page vs un Lead Gen Form natif
Rédiger un Sponsored Content efficace (headline, corps, CTA)
Paramétrer un Message Ad avec personnalisation {{firstName}}

1. Les 5 grands formats LinkedIn Ads

1.1 Sponsored Content

Le Sponsored Content apparaît nativement dans le fil LinkedIn, ressemblant à un post organique. Sous-formats : Single Image Ad (image + headline 150 chars + texte 600 chars), Carousel Ad (2-10 cartes swipables, idéal pour storytelling produit), Video Ad (6 secondes à 30 minutes, CPV optimisé), Document Ad (document PDF/PPT consultable dans le fil — génère 3× plus de leads qu'une image selon LinkedIn).

1.2 Message Ads (anciens InMail sponsorisés)

Les Message Ads sont envoyés directement dans la messagerie LinkedIn des membres ciblés. Taux d'ouverture moyen : 50%+ (vs 20-25% pour l'email marketing). Tarification : au coût par envoi (~$0.50/message). Limite : chaque membre ne peut recevoir qu'un Message Ad toutes les 30 jours.

1.3 Conversation Ads

Les Conversation Ads sont des Message Ads interactifs avec un arbre de décision (chatbot conversationnel). Le prospect choisit parmi plusieurs CTA (boutons) qui mènent à des contenus différents. Idéal pour la qualification de leads avant envoi vers une landing page.

1.4 Dynamic Ads

Les Dynamic Ads se personnalisent automatiquement avec les données du profil du membre (prénom, photo de profil, nom d'entreprise). Sous-formats : Spotlight Ad (panneau latéral droit), Follower Ad (gagner des abonnés sur la Company Page), Job Ad (offres d'emploi ciblées).

1.5 Lead Gen Forms — le format conversion n°1

Les Lead Gen Forms sont des formulaires natifs intégrés à une publicité LinkedIn (Sponsored Content ou Message Ad). Lorsque le prospect clique, un formulaire pré-rempli avec ses données LinkedIn (nom, prénom, email, poste, entreprise, secteur) s'affiche. Taux de conversion 2-3× supérieur à une landing page externe, car friction quasi-nulle. Les données sont exportables vers un CRM (HubSpot, Salesforce, Marketo via intégration native).

Selon LinkedIn Marketing Solutions : « Les Document Ads génèrent en moyenne 3 fois plus de leads que les Single Image Ads car ils permettent de démontrer l'expertise via un contenu à haute valeur avant même la conversion. » Source : LinkedIn Marketing Blog

Format	CTR moyen	CPC/CPM	Idéal pour
Sponsored Content Image	0.4–0.6%	$5–9 CPC	Notoriété + engagement
Lead Gen Form	0.8–1.2%	$8–15 CPC	Génération leads qualifiés
Message Ad	ouverture 50%	$0.50/envoi	Outreach direct décideurs
Document Ad	1.0–1.5%	$6–12 CPC	Thought leadership + leads
Video Ad	0.3–0.5%	$3–8 CPM	Brand storytelling

2. Configurer un Lead Gen Form efficace

Un Lead Gen Form bien configuré en 4 étapes :

Titre (headline 40 chars max) : promesse claire, ex. "Téléchargez notre guide ROI LinkedIn 2026"
Corps (70 chars) : bénéfice rapide, ex. "12 tactiques pour réduire votre CPL de 40%"
Champs à collecter : choisir les essentiels uniquement (chaque champ supplémentaire réduit le taux de complétion de 10-15%) — recommandé : prénom, nom, email professionnel, intitulé de poste
Page de confirmation : URL vers le contenu promis + pixel de tracking pour le suivi CRM

✏️ Cas pratique : campagne Lead Gen Form B2B 5 000€

Étape 1 : Créer un lead magnet (guide PDF, étude de cas, calculateur ROI).
Étape 2 : Créer un Document Ad avec les 3 premières pages du guide en aperçu.
Étape 3 : Attacher un Lead Gen Form (4 champs : prénom, nom, email pro, poste).
Étape 4 : Cibler : fonction IT + séniorité Director/VP + secteur Finance/Assurance + entreprise 200+.
Étape 5 : Budget 167€/jour × 30 jours = 5 000€. Objectif CPL < 150€. Intégrer Zapier → HubSpot pour suivi automatique.

💡 Growth : Les Document Ads montrant les premières pages d'un rapport exclusif ("Voir les 3 premières pages — téléchargez la suite") convertissent mieux que les visuels génériques car ils qualifient l'intérêt avant la conversion.

⚠️ RGPD et Lead Gen Forms : Toute collecte de données via Lead Gen Forms nécessite une case de consentement explicite conforme au RGPD, une politique de confidentialité accessible, et un accord de traitement de données signé avec LinkedIn (DPA disponible dans Campaign Manager Settings). Non-conformité : amende CNIL jusqu'à 4% du CA mondial.

Points-clés à retenir

5 formats clés : Sponsored Content, Message Ads, Conversation Ads, Dynamic Ads, Lead Gen Forms
Lead Gen Forms = conversion 2-3× supérieure à une landing page (friction nulle)
Document Ads = 3× plus de leads que les Single Image Ads selon LinkedIn
Message Ads : taux d'ouverture 50%+ mais limite 1 message/30 jours par membre
Lead Gen Form : max 4 champs pour un taux de complétion optimal
RGPD : DPA obligatoire + consentement explicite pour tout Lead Gen Form EU

Pour aller plus loin

Continuez le parcours 🚀

Inscrivez-vous pour accéder aux 5 autres leçons + le quiz final.

Créer mon compte

📚 Programme du cours

1

Leçon 1 — L'écosystème LinkedIn B2B et Campaign Manager
2

Leçon 2 — LinkedIn Ads : formats publicitaires et Lead Gen Forms
🔒

Leçon 3 — Sales Navigator : recherche avancée, outreach et ABM
🔒

Leçon 4 — Personal Branding LinkedIn : profil, posts et Creator Mode
🔒

Leçon 5 — Social Selling Index (SSI) et carrière freelance LinkedIn
🔒

LinkedIn B2B — Examen blanc (25 questions)
🔒

LinkedIn B2B — Examen final (50 questions)

🎯 Simulation Examen

🌍 LinkedIn Ads B2B + Personal Branding

LinkedIn Marketing Solutions

📝 279 Q · ⏱ 90 min

▶ Démarrer l'examen blanc 📋 Voir tout le catalogue →