🎬

Vidéo en production

Notre équipe pédagogique tourne actuellement cette leçon avec un·e formateur·rice expert·e. Le contenu textuel ci-dessous est complet et utilisable dès maintenant.

Leçon 1 — FBA vs FBM, Seller Central et choix Pro vs Individual

Comprendre l'écosystème Amazon Seller, choisir son modèle logistique et créer un compte conforme aux exigences fiscales 2026.

Objectifs pédagogiques

Distinguer Fulfillment by Amazon (FBA) et Fulfillment by Merchant (FBM) sur les critères coût, contrôle, scalabilité.
Calculer les frais Amazon : referral fee, FBA fulfillment fee, stockage mensuel et long-term storage fee.
Comparer les comptes Individual (0,99 $/vente) et Professional (39,99 $/mois).
Sélectionner la bonne marketplace Amazon (FR, DE, UK, US, CA) selon le marché cible.
Préparer un dossier d'inscription Seller Central conforme aux exigences KYC.

1. L'écosystème Amazon en 2026 : 15 marketplaces, 4 modèles vendeur

Amazon opère 15 marketplaces principales dans le monde : Amazon.com (US), Amazon.ca (Canada), Amazon.com.mx (Mexique), Amazon.com.br (Brésil), les 8 marketplaces européennes (Amazon.fr, .de, .it, .es, .nl, .se, .pl, .co.uk), Amazon.com.au, Amazon.co.jp, Amazon.in, Amazon.ae, Amazon.sa, Amazon.eg, Amazon.sg, Amazon.com.tr. Chaque marketplace est régie par les lois locales (TVA, déclarations EPR, normes CE/UL/FCC).

Quatre modèles distincts coexistent sur Amazon. Le 1P (First-Party, Vendor Central) : Amazon achète vos produits en gros et les revend ; accès sur invitation uniquement. Le 3P (Third-Party, Seller Central) : vous vendez directement aux consommateurs via Amazon, c'est le modèle dominant (>60% du GMV). Le Private Label : vous créez votre marque, sourcée souvent en Asie, et vendez en exclusivité. Enfin l'arbitrage (retail ou online) : achat-revente de produits existants, marges plus faibles mais barrière à l'entrée minimale.

2. FBA vs FBM : comparatif structurant

Le choix entre FBA (Amazon stocke, expédie et gère le SAV) et FBM (le vendeur gère lui-même) détermine la rentabilité et l'expérience client. FBA donne accès au badge Prime, à la Buy Box plus facilement et au service client multilingue Amazon. FBM permet plus de marge et de contrôle, mais exige une logistique impeccable pour rester compétitif.

Critère	FBA	FBM
Stockage et expédition	Centres logistiques Amazon	Vendeur (ou 3PL externe)
Service client + retours	Pris en charge par Amazon 24/7	À la charge du vendeur
Badge Prime	Automatique	Possible via Seller Fulfilled Prime (très contraignant)
Frais fixes mensuels	Stockage : 0,87 € à 2,40 €/m³/mois selon saison	0 €, mais coûts entrepôt à votre charge
Frais expédition	2,70 € à 9,50 €/unité (small/large standard)	Variable selon transporteur
Recommandé pour	Produits petits, légers, à forte rotation	Produits volumineux, fragiles, faible rotation

3. Structure des frais Amazon : exemple concret

Prenons un produit vendu 24,99 € sur Amazon.fr, catégorie Maison & Cuisine (référence fee 15 %), poids 250 g (Small Standard) :

Prix de vente : 24,99 € HT (TVA 20% incluse → 20,82 € HT)
Referral fee 15 % : -3,12 €
FBA fulfillment fee Small Standard : -3,15 €
Stockage mensuel (0,40 € pour produit 250 g) : amorti à -0,05 €/vente si rotation rapide
COGS (coût d'achat + transport import) : -4,50 €
PPC Amazon Ads (typique 10 % du CA) : -2,08 €
Marge nette = 7,92 € soit 38 % de marge sur HT

Cas pratique : choix Pro vs Individual

Vous prévoyez 60 ventes/mois à 25 € unitaires. Compte Individual : 60 × 0,99 = 59,40 € de frais variables. Compte Professional : 39,99 €/mois fixes + accès aux outils (Brand Registry, Buy Box, A+ Content, Inventory Loader, rapports avancés, publicités Sponsored Brands).

Décision : dès que vous atteignez ~40 ventes/mois, le compte Pro devient rentable. La quasi-totalité des sellers FBA pros optent pour Professional dès le départ.

Astuce : commencez par Amazon.fr ou Amazon.de si vous êtes basé en Europe — le marché allemand est le 1er d'Europe (45 % du GMV UE Amazon), et la fiscalité OSS simplifie les déclarations TVA intra-UE depuis juillet 2021.

Piège fréquent : ne sous-estimez pas les long-term storage fees. Tout stock dormant plus de 271 jours est facturé 6,90 €/m³ supplémentaires. Surveillez l'IPI Score (Inventory Performance Index) : sous 400, Amazon impose des limites de stockage strictes.

Selon Amazon Seller Central : « Vous payez uniquement pour ce que vous utilisez et vous bénéficiez des centres de traitement, du service client multilingue et de l'éligibilité Prime. » Les frais sont actualisés au 15 janvier de chaque année. Source : sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/200336920.

4. Procédure d'inscription Seller Central — KYC 2026

Amazon a renforcé le KYC depuis 2022 (lutte anti-fraude, conformité DAC7 UE). Vous devez fournir :

Identité du représentant légal : passeport ou CNI biométrique, vérification vidéo (Selfie + ID)
Justificatif d'entreprise : K-bis < 3 mois, registre national (SIRET FR, Handelsregister DE, NEQ Québec)
Adresse professionnelle : facture utilité ou bail commercial < 90 jours
Compte bancaire pro : IBAN au nom de l'entreprise (pas de compte particulier)
Carte de paiement valide : pour frais mensuels et publicités
Informations fiscales : numéro TVA UE (obligatoire au-delà du seuil OSS 10 000 €/an), EORI pour import/export

Délai de validation : 24 h à 7 jours. En cas de refus, recours possible via le formulaire d'appel.

5. Sélection de la marketplace cible

Les marketplaces Amazon ne se valent pas. Amazon.com (US) représente 40 % du GMV mondial, mais la concurrence est féroce et exige un EIN ou ITIN + numéro TVA état par état. Amazon.de est l'entrée idéale pour l'Europe : pouvoir d'achat élevé, logistique mature, langue facilement traduisible via DeepL. Amazon.ca bénéficie d'une concurrence plus faible et d'un accès facile depuis le Québec.

Marketplace	GMV 2025 estimé	Concurrence	Recommandation
Amazon.com (US)	~470 G$	Très élevée	Sellers expérimentés, niches précises
Amazon.de (Allemagne)	~38 G€	Élevée	Entry idéale UE
Amazon.fr	~12 G€	Moyenne	Bonne marche pour francophones
Amazon.co.uk	~32 G£	Élevée (post-Brexit complexité TVA)	Si VAT UK + EORI UK
Amazon.ca	~10 G CAD	Faible-Moyenne	Excellent pour entrer en Amérique du Nord
Amazon.com.au	~3 G AUD	Faible	Niche, peu de sellers européens

Synthèse — Points-clés à retenir

FBA = Amazon stocke + expédie + SAV, FBM = vendeur gère tout. Choix dépend du produit et de la marge.
Le compte Professional (39,99 €/mois) est rentable dès 40 ventes/mois.
Frais structurels FBA : referral fee 8-15 % + fulfillment fee 2,70-9,50 € + stockage 0,40-2,40 €/m³/mois.
KYC 2026 renforcé : identité + K-bis + justificatif adresse + IBAN pro + TVA + EORI.
Amazon.de et Amazon.fr sont les portes d'entrée européennes les plus accessibles depuis 2021 (OSS UE).
L'IPI Score < 400 entraîne des restrictions de stockage — surveillez-le mensuellement.
Amazon.com (US) reste la marketplace n°1 mais exige une infrastructure fiscale spécifique (EIN/ITIN + sales tax nexus).

Pour aller plus loin

Continuez le parcours 🚀

La leçon suivante est également gratuite. Découvrez-la sans inscription.

Leçon 2 — Continuer →

📚 Programme du cours

1

Leçon 1 — FBA vs FBM + Seller Central + compte Pro vs Individual
2

Leçon 2 — Product research : Helium 10, Jungle Scout, ROI, niche profitable
🔒

Leçon 3 — Sourcing Alibaba : échantillons, fabrication, inspection, expédition import
🔒

Leçon 4 — Listing optimization : titre, bullets, A+ Content, Brand Story + PPC Amazon Ads
🔒

Leçon 5 — Scaling : Brand Registry, protection IP, pan-EU, expansion Amazon US
🔒

Examen blanc — Amazon FBA Seller Central et Brand Registry
🔒

Examen final — Amazon FBA Seller Central et Brand Registry

🎯 Simulation Examen

🌍 Amazon FBA — Seller Central + Brand Registry

Amazon Seller University

📝 251 Q · ⏱ 90 min

▶ Démarrer l'examen blanc 📋 Voir tout le catalogue →

Leçon 1 — FBA vs FBM + Seller Central + compte Pro vs Individual